一、定義

   商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。

    您的融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中zui重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的（商業(yè)計劃書）。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專.業(yè)的商業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

     商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進(jìn)行投資。

二、概述

     商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

三、價值

     商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。

     記得在美國讀書的時候，在講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”我回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計 劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。”

    他舉例說明了商業(yè)計劃書是如何影響決策的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上的重大作用。

    商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會而對企業(yè)未來的展望?？上?，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計劃書是用來申請風(fēng)險基金。其實商業(yè)計劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。
　　銅仁商業(yè)計劃書的用途 

　　★獲得風(fēng)險投資
　　商業(yè)計劃書的主要用途是獲得投資資金，能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險投資商的的青睞。風(fēng)險投資商通過股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，zui終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報。
　　★獲得政府資金投入
　　獲得國家創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。
　　★得到銀行貸款
　　部分銀行也涉足風(fēng)險投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等方式進(jìn)行投資。
　　★實現(xiàn)企業(yè)并購
　　在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的商業(yè)計劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團(tuán)隊、風(fēng)險控制和財務(wù)預(yù)測等方面進(jìn)行分析，從而在并購過程中獲得主動權(quán)和競爭優(yōu)勢，zui終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。
　　★規(guī)劃公司和項目
　　一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過創(chuàng)業(yè)投資策劃和商業(yè)計劃書的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“敲門磚”。

我院由多位長期參與政府及企業(yè)投資項目審批和評估工作的各領(lǐng)域?qū)＜翌檰枴⒀芯咳藛T、甲級資質(zhì)單位的資.深咨詢師等經(jīng)過多年不懈努力，共同組建而成。主要為企業(yè)項目立項、資金申請、籌資融資等事項提供專.業(yè)的可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告、資金申請報告和商業(yè)計劃書等服務(wù)。目前已完成的報告涉及能源、冶金、電子、通訊、化工、教育、旅游、建筑、醫(yī)藥、金融、機(jī)械、農(nóng)業(yè)等20多個行業(yè)。

 　　憑借強(qiáng)大的專家團(tuán)隊、**的甲級資質(zhì)證和廣泛的公共關(guān)系資源，已成功協(xié)助上千家企業(yè)完成相關(guān)項目立項、融資等貼身定制式服務(wù)。我們的目標(biāo)是讓企業(yè)在立項、資金申請和融資途中享受zui專.業(yè)、zui及時、zui高效的全方位服務(wù)。

 　　商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。

一份完備的商業(yè)計劃書，是企業(yè)融資過程中不可缺少的文件，作為資金的敲門磚，商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)梳理戰(zhàn)略、規(guī)劃發(fā)展、經(jīng)驗、挖掘機(jī)會的案頭文件。

　　國.際.標(biāo).準(zhǔn)商業(yè)計劃書架構(gòu) 

　　正規(guī)的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括下面幾部分：封面、保密協(xié)議、目錄、正文(主要內(nèi)容)以及附錄。 
　　第.一章：摘要 
　　商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的zui后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。 
　　第二章：項目介紹 
　　主要介紹項目的基本情況、公司描述（歷史、當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計劃）、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)力等基本情況，以及產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力、未來產(chǎn)品研發(fā)計劃、知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)機(jī)密以及市場進(jìn)入壁壘等。 
　　第三章：市場分析 
　　主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。 
　　第四章：競爭分析 
　　對目前或潛在競爭者進(jìn)行分析，體現(xiàn)項目的優(yōu)勢及核心競爭力并進(jìn)行SWOT分析，展現(xiàn)項目整體運行優(yōu)勢。 
　　第五章：營銷策略 
　　主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。 
　　第六章：管理團(tuán)隊 
　　主要介紹核心團(tuán)隊的經(jīng)驗和才能，項目整體的組織架構(gòu)、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)以及管理和激勵體制。 
　　第七章：資金需求 
　　主要介紹項目資金總額及所需資金的數(shù)額、方式，詳細(xì)使用規(guī)劃等內(nèi)容。 
　　第八章：財務(wù)分析 
　　對公司未來5-10年的財務(wù)狀況進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，包括收入預(yù)測、成本預(yù)測、利潤預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測等，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行盈虧平衡分析、不確定性分析、財務(wù)指標(biāo)分析等，形成規(guī)范、合理、專.業(yè)的財務(wù)預(yù)測體系。 
　　第九章：資金的退出 
　　詳細(xì)闡述資金退出方式、時間等情況。 
　　第十章：風(fēng)險及對策分析 
　　客觀說明各種潛在的風(fēng)險及針對風(fēng)險的規(guī)避措施。 
　　第十一章： 
　　對整個商業(yè)計劃的性概括。 
　　第十二章：附件
附件是商業(yè)計劃的補(bǔ)充說明部分，包括公司證件、有關(guān)公司及產(chǎn)品的其他資料、專利技術(shù)信息等參考性資料。